# 心得 - 大學準畢業生的創業思維 記錄著菜逼巴畢業生對於創業的感想... 一、前言預警 ------ 首先，預警一下，本篇僅只是一位剛大學畢業菜逼巴的人生筆記， 可能社會的大老前輩們，都會認為，年輕人還是乖乖地做好本分， 找一間公司好好養活自己比較實在。 這樣的思維並不好，可能比較適合一些對於人生觀不同角度的人， 工作畢竟只是一份工作，一樣米百樣人， 個人得出一句：「志不在此，但志在必得。」 由於自己對於每一間新創公司都很感興趣，包含了： * 理念初衷動機 * 組織架構規劃 因此今天想把得出的構思記錄下來。 二、時間緣由 ------ 教授帶著正在尋找實習公司的學長姊，一同參訪公司， 很幸運地碰到教授，也提起這件事情，並問我要不要一同去。 剛好今天要參訪一間屬於「新創」公司， 當然也很期待地踏上「借尋學姊實習公司之名義真調查參訪新創公司」之路惹！ 在教授與公司創辦團隊談吐聊天的過程中，也讓我有了不少延伸思維， 更棒的是，赫然發現團隊有請知名講者「[劉艾霖 Ai-Lin Liou](https://github.com/alincode)」講師，作為技術團隊顧問， 更嚇人的是... 這位艾霖老師居然也曾是咱教授的學生，_（十幾年前的事）_， 我都嚇得趕快五體投地惹 QQ 以下就不再講這些瑣碎事情。 三、組織架構 ------ 接下來是個人筆記中的重點， 對於新創公司的「發展結構組織」整理了一下想法。 ### 三種核心創業組織架構： 1. #### [產品主導分群式](#1) 2. #### [培訓研發分群式](#2) 3. #### [廣角策略培訓分群式](#3) 這三個是個人今天得出的想法，很可能多年以後的我看到， 一定會問：「這三小名詞」，好像很厲害？好像都自己講的一樣！？ 噢！其實這只是個人冠上的名詞而已。 [![c6d9f563619741fe.gif](https://raw.githubusercontent.com/explooosion/blogs/refs/heads/main/docs/images/2017-08-04_%E5%BF%83%E5%BE%97%20-%20%E5%A4%A7%E5%AD%B8%E6%BA%96%E7%95%A2%E6%A5%AD%E7%94%9F%E7%9A%84%E5%89%B5%E6%A5%AD%E6%80%9D%E7%B6%AD/c6d9f563619741fe.gif)](http://img.jkgif.com/pic/130/90619/c6d9f563619741fe.gif) 接下來分析一下這三種架構是什麼意思， 畢竟這只是一個早上聽完訪談的結果，正因為這只是個菜逼巴得出的結論， 更能單純分析想法，如果今天是一位老前輩，那可就不一樣了。 四、組織架構分析 -------- ### **［產品主導分群式］** 個人稍微畫了一下組織架構： [![1501830504_51058.png](https://raw.githubusercontent.com/explooosion/blogs/refs/heads/main/docs/images/2017-08-04_%E5%BF%83%E5%BE%97%20-%20%E5%A4%A7%E5%AD%B8%E6%BA%96%E7%95%A2%E6%A5%AD%E7%94%9F%E7%9A%84%E5%89%B5%E6%A5%AD%E6%80%9D%E7%B6%AD/1501830504_51058.png)](https://dotblogsfile.blob.core.windows.net/user/incredible/b1bda6e7-4110-44da-9d3f-0042a66bfb45/1501830504_51058.png) ##### 【起始】 其實這是最典型的組織架構， 當我們今天研發得出某一個產品，覺得他未來發展性很高， 也保有一定商業價值， [Business Model](http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%95%86%E4%B8%9A%E6%A8%A1%E5%BC%8F) 是不易被模仿取代的。 這時候就會跳出來成立團隊，以此產品為營運導向， 然後分為業務以及專案小組。 業務主要推廣此產品，為掌管客戶群，分析需求， 可能是典型的 Sales，也可能是 PM， 這裡的 PM 還可以拆成為： * Project Manager * Product Manager 在此沒有要探討如何區分，端看團隊以及人力資源的分配。 詳細可參考：[新創公司中的兩種 PM：Project Manager v.s. Product Manager](https://www.bnext.com.tw/article/37522/bn-2015-09-30-152923-50) ##### 【營運】 而專案小組，就是負責處理客戶專案的團隊， 這樣的分群可以很多組， 可能 A 組負責 M 類組客戶群； 可能 B 組負責 N 類組客戶群； 但專案都是以自家產品為系統導向， 這樣的團隊應該就是最顯而易見的。 比如今天公司創立了一項產品，最簡單舉例：ERP， ERP 百百種，每家都在做， 但如果你的產品能夠確實對於企業的成長有達到顯著，  那你就是贏家！ 這時候就可以推廣自家開發的 ERP， 雖然是客製化系統，但離不開核心， 業務則是不斷地拓展，產品顧客開發。 ##### 【優缺】 優點 * 或許對於草創期較容易虧轉盈 * 有自家產品收入穩定 * 每個案子時間成本較低 缺點 * 人才不易招募培育 * 使用技術較難以更新 * 容易產生連環脫離（備註1） 備註1 連環脫離：即小組某人脫離公司，整團可能跟著離開，或整團另行創業。 以上是針對「**產品主導分群式**」的說明分析。 ### **［培訓研發分群式］** 組織架構圖下： [![1501830728_02958.png](https://raw.githubusercontent.com/explooosion/blogs/refs/heads/main/docs/images/2017-08-04_%E5%BF%83%E5%BE%97%20-%20%E5%A4%A7%E5%AD%B8%E6%BA%96%E7%95%A2%E6%A5%AD%E7%94%9F%E7%9A%84%E5%89%B5%E6%A5%AD%E6%80%9D%E7%B6%AD/1501830728_02958.png)](https://dotblogsfile.blob.core.windows.net/user/incredible/b1bda6e7-4110-44da-9d3f-0042a66bfb45/1501830728_02958.png) 【起始】 個人認為多半應該會是發生在剛畢業的青年， 可以是已經找到了志同道合的夥伴，也可以是對於某些領域有共鳴的朋友， 可能有共同理念、設計或研發方向， 也許產品還沒順利發展出來，但仍在研發中。 這時候可能前期會以接案導向，畢竟生存優先， 上圖比較趨向於中期，當案子越來越多的時候，團隊往往較無時間進行研發， 這時候就可以區分為兩種： * 專案小組 * 研發小組 【營運】 先說說研發小組，由於是研發自家產品， 通常都是由核心團隊進行，甚至可能聘請技術顧問等等。 然後部分的人員負責接案的處理，同時也是公司的維運， 畢竟同時你要穩定公司營運，也要開發客戶，即拓展客戶群。 在這邊個人提出的架構與一般較不同， 由於新創對於資金的需求較大，通常會尋找學校進行「產學合作」。 這時候，我們就可以透過這樣的機制，讓學生參與接案小組， 除了能讓學生提升實戰經驗，親身體驗**採坑洗臉**的感覺，又可以透過專案的方式， 讓學生更能了解職場運作、公司營運以及開發思維。 另外產學最大的好處，通常就是可以更親近你的部屬（學生），這裡的親近不一定是指相處融洽， 因為透過師長教授的密切聯絡溝通，可以更能知道學生在想些什麼， 當然也較能有更多溝通彈性。 當產學的學生畢業後， 學生可能會選擇離開，也可能留下，_（大部分應該都是離開）_， 這時候學生如果願意留下，轉正職就可以有兩種規劃： * 擔任專案領導 * 參與研發小組 由於透過產學的關係，雖然學生多半可能會選擇離開， 但我們也有機會從中慰勞學生，一同加入公司繼續打拼， 通常願意留下的，都是對於公司的經營理念有認同， 但是如果公司本身文化差，或是對於產學上沒有處理完善， 口碑一但沒做好，**會很可怕的**，因為我親耳從以前公司前輩口中得知： 以前待的公司後來跟某科大進行產學合作，但其實公司部門氣氛**差**， 大概就是主管**出一張嘴**的意思，當然爾，學生回去一定會討論， 這麼差的評價，當然是沒有一個想留下來，每個人都在抱怨， 這是最壞的情況，也是都會可能發生的。_（雖然已發生）_ 【優缺】 優點 * 公司對於研發較保有彈性空間 * 人事成本可降低 * 員工忠誠度較高 缺點 * 接案易使客戶群少的公司維運不穩 * 產學的競爭與投入成本 * 接案所花的時間成本較高 ### **［廣角策略培訓分群式］** **這**奇葩的名詞我們先喀一點 ......　 認真！　這我想了很久欸！！！ [![1501835863_83114.png](https://raw.githubusercontent.com/explooosion/blogs/refs/heads/main/docs/images/2017-08-04_%E5%BF%83%E5%BE%97%20-%20%E5%A4%A7%E5%AD%B8%E6%BA%96%E7%95%A2%E6%A5%AD%E7%94%9F%E7%9A%84%E5%89%B5%E6%A5%AD%E6%80%9D%E7%B6%AD/1501835863_83114.png)](https://dotblogsfile.blob.core.windows.net/user/incredible/b1bda6e7-4110-44da-9d3f-0042a66bfb45/1501835863_83114.png) 【起始】 首先這一張圖，是我最近看了很多因應市場需求所慢慢出現的行業， 大家都聽過巨匠電腦、聯成電腦，都聽過就業保證班， 好！結案。 沒錯，但差別在哪？ 這裡我想提到的是，主公司依舊是有案子或是自家產品推廣等等， 這些保留不談，我們以公司已有穩定維運為前提（可能是接案或是產品推廣等等） 那麼為何要分支出「培育型子公司」呢？ 拿網頁來說，Modern Web 的革命帶來了網頁人才的需求， 大量的需求使得大家會尋找能夠提供就業的機構， 這時候就會找上剛剛提到的兩家機構。 但這些機構我想有些人應該會有「**既定**」印象， 本人在此並不想戰，因此不詳細提。 由於網路社群的發展快速，訊息傳播容易， 我們可以常常看到有關網頁設計或是美術設計的課程訊息， 例如：[六角學院](http://www.hexschool.com/)、[五倍紅寶石](https://5xruby.tw/)、[好學校](https://hahow.in/) ...等等 以這類的經營方式去分支公司。 【營運】 好，說真的這樣搞也很累，畢竟要搞個學習機構也不容易。 因此我們以理想化的情境來談， 我想，如果對於技術有專研的人，應該都能體會， 國內也常常舉辦一些大型議會議程，例如： * [JSDC 2017](http://2017.jsdc.tw/) * [ModernWeb 2017](http://modernweb.tw/) 在這些議會中，常常可以看到一些知名講師， 這些講師可能本身是某公司的技術人員、總監、顧問， 甚至就是講師（意旨例如像是六角學院的講師） 所以，拉回來一下！ 如果我們今天想分享教授技術， 也可以利用此營運的方式開班授課，尋找合作廠商， 透過一系列的授課方式，當圓滿結業後，即可與合作企業進行就業保證班， 由於透過課程，栽培人員又不傷成本，因為要繳學費啊！ 對於學員的能力更能掌握，因此也可以透過結業的方式， 讓學員可有機會進入自家公司工作。 但現實，光是要推廣教育機構吸引學子就不容易了， 因此認為可以找學生暑假寒假的時間點， 光這兩個月，就可以開一系列的課程了， 利用社群的方式，也比較好招募_（已有案例）_， 甚至尋找學校，給予機會舉辦幾場免費分享會、體驗營， 或是舉辦夏季體驗營、衝刺班等等。 最典型的例子上述剛剛提到的公司都是， 但 ... 實際個人不知道， 我也不知道他們是否有另外部門專門接案或推廣自家產品等等， 也可能只是單純推廣教育而已。 不過這樣的組織架構，看起來比較是後期的公司， 通常比較適合追求新技術的公司， 甚至在技術領域具有一定地位的人， 都可以轉為以教育為主的工作也可以。 【優缺】 優點 * 人事成本低 * 員工忠誠度較高 * 公司名譽提升 缺點 * 發展階段較為後期 * 營運成本高 * 學員招募不易 五、後記 ---- 對自己說：「小子，你還太淺了。」 有勘誤之處，不吝指教。ob'\_'ov